МІСЦЕ ЗУСТРІЧІ УСПІШНИХ СПЕЦІАЛІСТІВ
ТА ПЕРСПЕКТИВНИХ ФАХІВЦІВ З РОБОТОДАВЦЯМИ

Макаренко Виталий

col-narrow-left   

ІН Резюме:

4944

Опубліковано:

10.02.2017

Номер телефону:

+38 (099)206 93 85

E-mail:

poiskb2b@gmail.com,
col-narrow-right   

Дата народження:

18.12.1973

Стать:

Чоловіча

Регіон:

КИЇВ, Київська область 

Переїзд:

Можливий
col-wide   

Назва:

Менеджер по развитию Департамента оптовых продаж (B2B, промышленное сырье и оборудование), Директор Филиала, Представительства.

Тип занятості:

Повна зайнятість

Графік роботи:

Повний день

Досвід роботи:

1
10.2015 - до теперішнього часу
AGROKOM LTD
м. Київ | АПК (Виробництво засобів виробництва для сільського господарства), АПК (Сільське господарство), Промисловість і Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Керуючий Представництвом в Україні


Претендент на вакансию: Специалист, Руководитель, Менеджер по развитию Департамента оптовых продаж (B2B, промышленное сырье и оборудование), Директор Филиала, Представительства.
Что знаю, умею и каким инструментарием владею:
  1. Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного Департаментов Предприятия;
  2. Планирование, контроль и развитие работы Торгового Департамента в тесной «связке» с Производственным Департаментом и непосредственно Производством;
  3. Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
  4. ВЭД, транспортная и складская логистика;
  5. Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
  6. Анализ и контроль дебиторской/кредиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности; 
  7. Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства и средства Коммерческих Организаций B2B; 
  8. Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B («Играющий Тренер»);
  9. Подготовка и проведение презентаций, семинаров по продукту, обучение Персонала новым товарным позициям;
  10. Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по Активным (Агрессивным) продажам;
  11. Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен (SWOT, ABC, XYZ);
  12. Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибуторской сети;
  13. Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях (Terrasoft, Windows CRM, 1C-CRM, Sales Expert 2, Quick Sales, 
МЕГАПЛАН, Bitrix24 и др.);
  1. Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов B2B.
  2. Убежденный сторонник СИСТЕМНОЙ организации деятельности Компании.
Рынки и товарные группы, с которыми присутствует опыт работы:
1. ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ, ЗИП, ИНЖИНИРИНГ  
  1. Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи;
  2. Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.;
  3. Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.;
  4. Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки;
  5. Оборудование, элементы упаковки для молокопеработки.
2. ТЕКСТИЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ);
3. ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ);
4. ОБОРУДОВАНИЕ, ЗИП ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА
a.    Запасные части и компоненты для техники John Deere, CASE, NEW HOLLAND, Machio GASPARDO, CLAAS, Lemken и др.
b.   Компонентные поставки SKF, PEER, CUMMINS, BALDWIN FILTERS и др.
c.   Системы точного земледелиянавигация, курсоуказание, параллельное вождение и т.д.

Освіта:

02.1997
КПЇ
Інженер енергетик
Магістр
Середній бал:

Рівень знання української мови:

Вище середнього

Рівень знання російської мови:

Рідна мова

Рівень знання aнглійської мови:

Середній

Рівень знання німецької мови:

Про мене:

Опыт работы в АКТИВНЫХ продажах (B2B), ОРГАНИЗАЦИИ и УПРАВЛЕНИИ оптовыми продажами – 19 (девятнадцать) лет. Претендент на вакансию: Руководитель департамента оптовых продаж, Руководитель направления, Специалист по организации оптовых продаж, Региональный менеджер (B2B, промышленное сырье и оборудование, ТНП). Основные должностные обязанности, исполняемые на последнем месте работы: 1. Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного подразделений предприятия; 2. Разработка и внедрение планов развития направлений деятельности предприятия, координация и контроль. 3. ВЭД, транспортная и складская логистика; 4. Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.); 5. Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства; 6. Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B; 7. Подготовка и проведение презентаций; 8. Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по активным продажам; 9. Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен; 10. Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибуторской сети; 11. Самостоятельное внедрение CRM системы (Microsoft Dynamics CRM 4.0, Sales Expert 2.0, Terrasoft), современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях кризиса; 12. Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов; 13. Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними; 14. Анализ и контроль дебиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Рынки: • Текстильная промышленность (сырье, переработка и сбыт); • Химическая промышленность (сырье, переработка и сбыт); • Металлургическая промышленность (сырье, переработка и сбыт); • Оборудование, ЗИП для Агропромышленного комплекса; • Оборудование, ЗИП для Пищевой промышленности; Образование – высшее техническое, регулярные тренинги по Активным продажам (В2В). Технически и экономически грамотен. Управленческий стиль – жесткий (умеренно демократичний). Психологический тип – екстраверт, «пахарь». Права категории «В», личного автомобиля нет. Стаж практического вождения небольшой. Возраст – 37 лет. Основные пожелания к потенциальному месту работы: 1. Предпочтительно отечественная производственно-торговая компания; 2. Производимая и реализуемая продукция должна обладать ярко выраженными конкурентными преимуществами; 3. Месторасположение – г. Лисичанск; 4. Возможность профессиональной самореализации, перспектива карьерного роста; 5. Дружный, «неклановый» коллектив. 6. Достойный уровень вознаграждения по результатам деятельности. НЕ ИНТЕРЕСУЕТ: 1. MLM и ВСЕ проявления сетевого маркетинга; 2. Деятельность, связанная с предоставлением финансовых и страховых услуг; 3. Волонтерская и благотворительная деятельность; 4. Предложения вакансий, не соответствующих вышеперечисленному опыту работы. E-MAIL: poiskb2b@gmail.com Тел.: (099)206-93-85 Skype: vitaly_him ICQ: 5-77-33-999-4. Виталий.