МІСЦЕ ЗУСТРІЧІ УСПІШНИХ СПЕЦІАЛІСТІВ
ТА ПЕРСПЕКТИВНИХ ФАХІВЦІВ З РОБОТОДАВЦЯМИ

Сергей

col-narrow-left   

ІН Резюме:

4963

Опубліковано:

30.09.2015
col-narrow-right   

Дата народження:

18.01.1976
col-wide   

Назва:

Руководитель направления

Рівень знання української мови:

Рівень знання російської мови:

Рівень знання aнглійської мови:

Рівень знання німецької мови:

Про мене:

ЦЕЛЬ: Замещение вакантных должностей: Коммерческий директор, Начальник отдела ВЭД, Руководитель отдела поставок и снабжения, Country Manager, Project Manager. Приобретение опыта. Работа на имидж компании. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: •Опыт работы продаж в сферах рынков B2B, B2C, FMCG. •Владение языками: русский, украинский – свободно; английский –upper-intermediate. •Владение ПК: Microsoft Office (Word, Excel, Microsoft Project). •1C Бухгалтерский, финансовый и управленческий учет. •Водительские права категории «А, В, С, D». Наличие личного автомобиля. ОПЫТ РАБОТЫ: май 2011 – март 2012 – Директор департамента по развитию и стратегиям ООО ПФК «SOG INVEST». (В подчинении 5 сотрудников) •Осуществление торгово-закупочной и экспортно-импортной деятельности предприятия, а также представительских функций как дистрибьютора в странах Юго-Восточной Азии. •Подготовка документации для участия компании в государственных тендерах различных секторов экономики Республики Узбекистан по поставке черной и цветной металлопродукции, оборудования для гидроэнергетики, насосного оборудования, горно-шахтного оборудования, авто-спецтехники производства стран СНГ и ближнего зарубежья. •Развитие новых торговых взаимоотношений в виде отдельных бизнес направлений компании. Достижения: Организованы и проведены переговоры с руководством крупных предприятий государственного сектора экономики Республики Узбекистан (АГМК, НГМК, НМЗ, Узметкомбинат, Узбекуголь, Узавтодор), сформирован портфель заказов на общую сумму 8 млн. дол., подготовлены контракты, разработана оптимальная договорная схема с учетом минимизации расходов. Подготовлена вся документация по долгосрочному проекту общей стоимостью 4,5 млн. дол. в области гидроэнергетики и проведены соответствующие переговоры с потенциальными производителями гидромеханического оборудования. Проведен тендер по выбору проектной организации, заключен контракт на разработку проектной документации с проектной организацией, проведен мониторинг и заключены контракты с экспедиторской и страховой компанией. Проведены этапы согласований с Гензаказчиком и Гепроектировщиком на территории Республики Узбекистан. ноябрь 2010 – май 2011 – Начальник отдела поставок ООО «Торговая Группа «Лунапак», Завод картонной упаковки, входящий в состав корпорации «Алеф». (В подчинении 8 сотрудников) •Поставка сырья (картона, лаков, красок) и других расходных материалов для производства упаковки и рекламной полиграфии, а также поставки запчастей для оборудования завода из стран Европы и Азии: Германия, Польша, Австрия, Финляндия, Швейцария, Россия, Турция, Китай. •Разработка схем кредитования торговых операций, контроль кредиторской задолженности, формирование оптимальной логистики, проведение тендеров по закупкам расходных материалов. Достижения: Сформированы оптимальные товарные запасы на складах сырья и материалов для производства упаковки с учетом технологического процесса, благодаря выстраиванию оптимальной логистической цепи по поставке расходных материалов с учетом сроков поставки. Сокращение бюджета на расходные материалы до 20%. Проведены тендеры по основным позициям расходных материалов и расширена клиентская база поставщиков по принципу: качество, цена, сроки отсрочки платежа, сроки поставки, вследствие чего были увеличены сроки оплаты за материалы, а также сокращена кредиторская задолженность. Разработан финансовый инструмент кредитования торговых операций с привлечением финансовых учреждений на выгодных условиях, благодаря чему уменьшена на 30% доля привлечения собственного капитала. 2006-2010 – Заместитель генерального директора по развитию внешнеэкономической деятельности ООО«УкрТехноФос». (В подчинении 10 сотрудников) •Поиск зарубежных инвесторов и партнеров, проведение переговоров и заключение контрактов. •Закупка сырья для производства удобрений (импорт). •Развитие трейдерского направления по экспорту сельхозпродукции. •Подготовка и участие в отгрузке на экспорт сельскохозяйственной продукции на условиях CIF, CPT, FOB, DAF, DDU. Плодотворные контакты с партнерами из таких стран, как Германия, Италия, Польша, Венгрия, Турция. Достижения: Развитие направления с нуля. Создана клиентская база зарубежных покупателей. Проведены маркетинговые исследования рынка потребления и определена ниша с учетом технологических и финансовых возможностей компании. Подписаны контракты и поставлено 5300 т экзотической сельскохозяйственной продукции (горчица, просо, лен, овес, горох, рапс) с рентабельностью 12%. Директор Юго-Восточного регионального управления ООО «УкрТехноФос». (В подчинении 60 сотрудников) •Возглавлял реализацию проекта, строительства «Завода по производству комплексных удобрений», который на сегодня обеспечивает Юго-Восточный регион Украины комплексными минеральными удобрениями. (Строительство с нулевого цикла, начиная от поиска площадки до момента введения объекта в эксплуатацию, подбора и обучения персонала). •Построение дистрибьюторской сети реализации удобрений на Юго-Востоке Украины. Открытие представительств в областных центрах: Харьков, Полтава, Запорожье, Херсон, Днепропетровск, Кировоград. •Подбор персонала. Внутреннее обучение и подготовка персонала. Разработка стратегий реализации продукции в каждом отдельном регионе на территории Юго-Востока Украины. Достижения: Совместно с командой проекта под моим руководством построен завод с производственной мощностью 200 т комплексных удобрений в сутки. Подобран и обучен персонал завода, разработана система стимуляции для персонала завода. В шести областных центрах открыты представительства компании для реализации продукции построенного завода, подобран и обучен персонал, что увеличило объем реализации продукции за год в объеме, реализуемом компанией на 30% (38000 т). Увеличение присутствия продукции компании в Юго-Восточном регионе Украины. Построение дистрибьюторской сети в Юго-Восточном регионе Украины. Директор Днепропетровского филиала ООО «УкрТехноФос». •Открытие филиала (организация работы «с нуля»). Подбор персонала. Обучение персонала. •Проведение маркетинговых мероприятий с целью выведения продукта компании на рынок Днепропетровского региона с последующим увеличением продаж. •Прием вагонов с продукцией и таможенная очистка грузов. Открытие складской сети. •Участие и организация семинаров. Достижения: Увеличение продаж на 70% (10000т) в Днепропетровской области. Открытие складской сети 5 складов. Проведение 2 семинаров на базе агропредприятий. Участие в выставках. Увеличение клиентской базы около 100 агропредприятий. ОБРАЗОВАНИЕ: 2007–2012 Днепропетровский Национальный Университет. Юридический факультет (заочная форма обучения), магистратура. Специальность: правоведение. 2005 Сертификация по правилам IPMA. Сертификат профессионального практикующего проектного менеджера (PMF) – уровень D. 2003–2005 Днепропетровский региональный институт государственного управления Национальной академии государственного управления при Президенте Украины, специальность - «Управление проектами» (заочная форма обучения), магистратура. Квалификация: «Руководитель коммерческих проектов и программ». 1993–1998 Государственная металлургическая академия. Специальность: Технология машиностроения (дневная форма обучения). Квалификация: инженер-технолог. СЕМИНАРЫ И ТРЕНИГИ: 2012 – учебный курс «Менеджмент внешнеэкономической деятельности» (г. Киев, Киевский учебный центр «Курсор»). 2012 - тренинг Microsoft Project 2010.(г. Днепропетровск, Компьютерная Академия «ШАГ»). 2009 - тренинг на тему: «Оптимальная логистика» (г. Днепропетровск). 2008 - тренинг на тему: «Менеджмент, ориентированный на потребителя» (г. Днепропетровск). 2007 - тренинг на тему: «Искусство продаж» (г. Ровно). 2006 - мастер-класс на тему: «Техника продаж и заключения сделок» (г. Киев). 2005 - семинар для подготовки к сертификации по правилам IPMA. Украинская ассоциация управления проектами (г. Киев). ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: •Опыт ведения переговоров (работа с возражениями), заключения договоров, умение найти общий язык и заинтересовать самых требовательных клиентов. •Работа на достижение результата. Ответственность, исполнительность, целеустремленность, инициативность, стрессоустойчивость, профессионализм, системный подход, развитая интуиция. Работа в команде и независимо. •В случае необходимости легко осваиваю новые сферы деятельности. Постоянно стремлюсь к саморазвитию и получению новых знаний. •Отсутствие вредных привычек.