МІСЦЕ ЗУСТРІЧІ УСПІШНИХ СПЕЦІАЛІСТІВ
ТА ПЕРСПЕКТИВНИХ ФАХІВЦІВ З РОБОТОДАВЦЯМИ

Заневич Иван

32a04cb183a34c43a1b0e59018654624.jpg
col-narrow-left   

ІН Резюме:

6546

Опубліковано:

09.08.2016

Номер телефону:

+38 095-3016447

E-mail:

zenevych@gmail.com,
col-narrow-right   

Дата народження:

18.06.1984

Стать:

Чоловіча

Регіон:

КИЇВ, Київська область 
col-wide   

Назва:

Руководитель отдела продаж

Досвід роботи:

1
07.2015 - 08.2016
Август Агро
| АПК (Сільське господарство)
Руководитель направления по развитию региональных продаж
avagro.ru

1.Регулярное изучение рынка товаров (анализ спроса и потребления, их мотивация и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализ рыночных возможностей;
- разработка предложений по маркетинговым мероприятиям;
- активное участие в развитии и продвижении товара;
- участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.
2.Осуществление развития дистрибьюторской сети:
- контроль дистрибьюторской активности;
- ведение переговоров на уровне первых лиц;
- урегулирование спорных вопросов;
3.Оперативное управление персоналом подразделения (3 человека):
- участие в процессе подбора, адаптации и развития персонала;
- контроль выполнения должностных обязанностей, квартальных планов, разработки рекламной продукции, планирования командировок, сдачи отчетности;
- контроль качества взаимодействия с клиентами;
- организация участия персонала подразделения на выставках, семинарах.
4.Внесение предложений вышестоящему руководству по совершенствованию процесса работы подразделения.

03.2015 - 06.2015
АНКАР-АГРО, ООО
| АПК (Сільське господарство)
Менеджер по развитию региона (Восточная Украина)
www.ankaragro.com.ua

1.Поиск и развитие новых клиентов на вверенной территории (Bосточная Украина).
2.Выполнение плана продаж
3.Разработка стратегии проникновения нового продукта на рынок
4.Обучение целевой аудитории (молоко- и зернопроизводители) инновационным для Украины продуктам.

02.2013 - 02.2015
Бетта-сервис
| Послуги для бізнесу-інше
Специалист по работе с ключевыми клиентами (дистрибуторы и diy-сети)
bettaservice.com.ua; igefa.com

  1. Ведение переговоров на уровне головного офиса, заключение договоров.
  2. Формирование стратегии работы с клиентом.
  3. Выполнение плана продаж.
  4. Разработка совместно с отделом маркетинга и компаниями-производителями маркетинговых активностей для клиентов,
  5. Контроль выполнения договорных обязательств.
  6. Разработка тендерных предложений.
  7. Контроль и управление товарными запасами для нужд клиентов.
  8. Анализ деятельности конкурентов.
  9. Проведение презентаций и тренингов по продукту.
  10. Развитие направления.
Достижения:
1. Выполнение плана продаж на 90-120%.
2.На основе аналитических данных разработал стратегию работы с клиентом. Результат - увеличение оборота и сокращение затрат на маркетинг на 15%.
3.Расширил сеть локальнах (Киев) и региональных субдистрибьюторов (Чернигов и др.)
4. Сократил уровень проблемной дебиторской задолженности.
5.Провёл серию тренингов и обучил более 100 человек.
6.Успешно ввёл новые товарные марки в ассортимент клиентов.
7.Разработал и внедрил мотивационную программу для клиентов .

02.2009 - 02.2013
Юнилевер
| FMCG
Торговый представитель


1. Продажа продукции компании.
2. Контроль поставок товара
3. Контроль выполнения работ промоутерами (7-14 человек)
4. Сбор информации и первичный анализ по проведению активностей конкурентов в торговых точках.
  • Достижения: Увеличил объёмы продаж в торговых точках на 5-15%. Используя знания мерчендайзинга, обеспечил выгодное расположение продукции компании на полке. Благодаря хорошим коммуникативным способностям, было достигнуто соглашение о предоставлении бесплатной вторичной выкладке.

Освіта:

06.2010
Межрегиональная Академия Управления Персоналом
Менеджиент внешнеэкономической деятельности
Магістр
Середній бал:

06.2005
Луганский Национальный Аграрный Университет
Агроном
Бакалавр
Середній бал:

Університет:

Університет: Луганський національний аграрний університет

Рівень знання української мови:

Вільне володіння

Рівень знання російської мови:

Вільне володіння

Рівень знання aнглійської мови:

Поглиблений

Рівень знання німецької мови:

Про мене:

Водительское удостоверение: категория В.