МІСЦЕ ЗУСТРІЧІ УСПІШНИХ СПЕЦІАЛІСТІВ
ТА ПЕРСПЕКТИВНИХ ФАХІВЦІВ З РОБОТОДАВЦЯМИ

Ратушный Юрий

e3f1d322-f7d1-40b8-a4e4-928e6894f5ec.jpg
col-narrow-left   

ІН Резюме:

6871

Опубліковано:

27.09.2016

Номер телефону:

+38 0503847023

E-mail:

yuriy.ratushniy@ukr.net,
col-narrow-right   

Дата народження:

29.01.1986

Стать:

Чоловіча

Регіон:

КИЇВ, Київська область 
col-wide   

Назва:

Региональный менеджер

Тип занятості:

Повна зайнятість

Оклад:

30 000 грн.

Досвід роботи:

1
01.2016 - до теперішнього часу
DANONE
| FMCG
Территориальный менеджер (ASM)
www.danone.ua

  • Разработка стратегии продаж канала на месяц, квартал, год с последующей трансформацией в тактические действия
  • Контроль и увеличение прибыльности канала
  • Подбор, ввод в должность  и обучение супервайзеров (в подчинении 3 СВ)
  • Обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров (в подчинении 38 ТП и 30 МЧ)
  • Организация кросс-функционального взаимодействия вверенного канала продаж с другими подразделениями компании
  • Ведение локальных клиентов (заключение договоров, ввода и ротация ассортимента, проведение активностей, контроль дебиторской задолжености)
  • Определение маркетинговой политики, приоритетов недели, месяца
  • Анализ продаж в разрезе SKU, брендов, категории, сетей, кластеров
  • Организация выполнения планов продаж в разрезе KPI
  • Оперативное управление бизнес-процессами торговой команды с постоянной оптимизацией и автоматизацией
  • Разработка и внедрение систем дополнительной мотивации
ЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Увеличение объема продаж (рост объема продаж за пол года на 25%)
  • Рост прибыльности канала
  • Уменьшение % возврата просроченной продукции на 30%
  • Оптимизация структуры канала на 17%
  • Оптимизация всех бизнес процесов, (график заказов, адженда совещаний, отчетность команды, планограммы...)
  • Агрессивный выход на рынок новинок
  • Разработка эффективной системы мотивации направленной на выполнение объема продаж, повышение прибыльности и выполнение фокусов

03.2015 - 02.2016
Фуд Лайн Трейд, ООО
| Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Руководитель отдела продаж
foodline.com.ua

  • Подбор и обучение сотрудников отдела продаж
  • Организация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании
  • Проведение переговоров о сотрудничестве с национальными сетями
  • Заключение договоров поставки и маркетинговых договоров
  • Определение маркетинговой политики.
  • Аналитическая работа
  • Стратегическое, оперативное и тактическое планирование
  • Организация выполнения планов продаж
  • Контроль дебеторской задолженности и ее возврат
  • Оперативное управление бизнес-процессами торговой команды
  • Разработка и внедрение системы мотивации
ЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Стабильное увеличение объема продаж
  • Подключение всех национальных сетей
  • Оптимизация всех бизнес процесов, штата персонала
  • Агрессивный выход на рынок и быстрое продвижение торговых марок "Император вкуса" и "Торба"
  • Разработка стандартов выкладки продукции в ТТ
  • Разработка эффективной системы мотивации

08.2014 - 03.2015
Фуд Лайн Трейд
| FMCG
Территориальный менеджер



10.2013 - 10.2014
Три Медведя, ООО
| FMCG
Супервайзер
3bears.com.ua


07.2010 - 08.2013
Лакталис Группа / Lactalis Group, ТМ PRESIDENT
| FMCG
Супервайзер
www.lactalis.com.ua


02.2010 - 07.2010
Лакталис Группа / Lactalis Group, ТМ PRESIDENT
| FMCG
Старшый торговый агент
www.lactalis.com.ua


09.2009 - 02.2010
Лакталис Группа / Lactalis Group, ТМ PRESIDENT
| FMCG
Торговый агент
www.lactalis.com.ua


Освіта:

06.2017
Киевский економический институт менеджмента
Менеджмент организации
Бакалавр
Середній бал:

Рівень знання української мови:

Рівень знання російської мови:

Рівень знання aнглійської мови:

Середній

Рівень знання німецької мови:

Про мене:

Тренинги:
- Тренинг "Подбор персонала по системе STAR"(Киев)
Год окончания 2016
- Тренинг "Коучинг. Полевое обучение"(Киев)
Год окончания 2011
- Тренинг "Основы менеджмента"(Николаев)
Год окончания 2010
- Тренинг "Техника продаж"(Киев)
Год окончания 2009
Большой практический опыт наработки активной клиентской базы, построения прямой и не прямой дистрибюции, работы с крупными национальными сетями; активные продажи 10 лет, 7 лет на руководящих позициях
Личные качества: нестандартное мышление Ending maind; активная жизненная позиция.
Водительское удостоверение: стаж вождения 10 лет (Авто Geely CK2).