МІСЦЕ ЗУСТРІЧІ УСПІШНИХ СПЕЦІАЛІСТІВ
ТА ПЕРСПЕКТИВНИХ ФАХІВЦІВ З РОБОТОДАВЦЯМИ

Архипенко Виктор

col-narrow-left   

ІН Резюме:

8086

Опубліковано:

09.03.2017

Номер телефону:

099 211 14 18

E-mail:

avn-7272@ukr.net,
col-narrow-right   

Дата народження:

24.12.1972

Стать:

Чоловіча

Регіон:

КИЇВ, Київська область 

Переїзд:

Можливий
col-wide   

Назва:

Директор по продажам

Тип занятості:

Повна зайнятість, Проектна робота

Графік роботи:

Повний день

Оклад:

35 000 грн.

Досвід роботи:

1
03.1999 - 02.2000
ЗАО Фоззи
м. Київ | FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Торговый представитель
www.fozzy.ua

• Поиск новых каналов сбыта, заключение договоров.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Выполнение планов отгрузок и прихода денежных средств.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
• Ведение переговоров с владельцами магазинов. Ведение рабочей документации.
Основные достижения: запустил систему продаж на вверенной территории с «0». Получил должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.

02.2000 - 10.2002
ЗАО Фоззи
м. Київ | FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
www.fozzy.ua

• Продажи, поиск новых каналов сбыта, заключение договоров.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Выполнение планов отгрузок и прихода денежных средств.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
• Ведение переговоров с менеджерами крупных торговых сетей.
• Ведение деловой переписки, ведение рабочей документации.
Основные достижения: объем продаж составил свыше 1 млн. грн./ мес.

10.2002 - 07.2003
ЗАО Фоззи
м. Київ | FMCG, Торгівля роздрібна / Retail
Специалист
www.fozzy.ua

• Поиск новых объектов недвижимости для развития сети.
• Работа в составе рабочей группы на предмет покупки объекта.
• Заключение и ведение договоров покупки недвижимости.
• Получение разрешительных документов необходимых для запуска процесса торговли в уже построенных магазинах.
• Ведение переговоров с представителями государственных структур.
• Составление бюджета.
Основные достижения: заключил сделки на предмет приобретения двух объектов недвижимости для сети.

07.2003 - 06.2006
Концерн "Оверлайн"
м. Київ | FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Супервайзор


• Территория продаж: Киев.
• Контроль дебиторской задолженности, и товарных потоков.
• Разработка и контроль работы системы сбыта, маркетинговых мероприятий.
• Разработка системы мотивации и обучения персонала.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Количество персонала- 5 чел.
Основные достижения: организовал систему продаж на вверенной территории с «0».

04.2005 - 06.2006
Концерн "Оверлайн"
м. Київ, Київська область | FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Территориальный менеджер


• Управление деятельностью территориальных отделов продаж. Территория продаж: Киев, Киевская область.
• Контроль дебиторской задолженности, финансовых и товарных потоков.
• Разработка и контроль работы системы сбыта, маркетинговых мероприятий.
• Разработка системы мотивации и обучения персонала.
• Контроль и анализ состояния текущих показателей влияющих на результат деятельности подразделений, управление внутренней логистикой, формирование ценовой политики.
• Ведение переговоров на уровне владельцев компаний.
Количество персонала- 15 чел.
Основные достижения: увеличение продаж на 20% на территории Киевской области, получил должность регионального менеджера.

06.2006 - 07.2007
Концерн "Оверлайн"
м. Київ, Вінницька область, Житомирська область, Київська область, Сумська область, Хмельницька область, Черкаська область, Чернігівська область | FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Региональный менеджер


• Управление деятельностью региональных отделов продаж. Регион продаж: Киевская, Житомирская, Черниговская, Черкасская, Хмельницкая и Винницкая области.
• Контроль дебиторской задолженности, финансовых и товарных потоков.
• Разработка и контроль работы системы сбыта, маркетинговых мероприятий.
• Разработка системы мотивации и обучения персонала.
• Контроль состояния текущих показателей влияющих на результат деятельности подразделений, анализ работы и показателей отделов компании,
• Управление внутренней логистикой, формирование ценовой политики.
• Ведение переговоров на уровне владельцев компаний.
Количество персонала- 32 чел.
Основные достижения: участие в процессе интеграции двух крупных алкогольных компаний, удержание показателей на доинтеграционном уровне.

09.2007 - 02.2009
ООО "Кепитал-Инвест
Київська область, Чернівецька область |
Руководитель коммерческой службы


• Оптимизация системы продаж и закупок зерновых культур.
• Управление сбытовой и трейд-маркетинговой политиками, формирование ценовой политики.
• Контроль финансовых и товарных потоков,
• Управление внутренней логистикой,
• участие в переговорных процессах на уровне руководителей компаний, ежегодное и ежемесячное планирование, анализ рынка и деятельности конкурентов.
• Разработка системы мотивации персонала.
Количество персонала – 12 чел.
Основные достижения: Увеличил оборот компании на 50% до 40 млн. грн. (2007-2008 МГ). Создал региональную систему закупок зерновых культур. Создал отдел продаж.

02.2009 - 05.2013
ООО "Сидфинанс"
м. Київ, Житомирська область, Київська область, Кіровоградська область, Черкаська область | АПК (Переробка та реалізація готової продукції), Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Директор


• Разработка и воплощение стратегии развития компании в Украине.
• Планирование и составление бюджетов.
• Управление маркетинговой и сбытовой политиками,
• Управление финансовыми и товарными потоками, контроль работы склада (элеватора), управление внутренней логистикой.
• Ведение переговоров с контролирующими государственными органами, руководителями крупных аграрных хозяйств, переработчиками зерна, экспортерами и руководителями отделов в банках.
• Управление кадровой политикой, разработка системы мотивации и обучения персонала.
• Контроль и управление процессом закупок зерна.
Количество персонала – 10 чел.
Основные достижения: Создал с «0» предприятия, открыл филиалы (Черкасская, Винницкая области). В работе с персоналом добился безубыточного результата при проведении сделок. Добился уменьшения стоимости услуг логистики на уровне 5%.

12.2013 - 04.2014
ТОВ «Системні Маркетингові Дослідження»
м. Київ | Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Руководитель коммерческой службы
www.smd.net.ua

• Разработка и воплощение стратегии развития коммерческой службы компании.
• Разработка маркетинговой и сбытовой политики, управление финансовыми потоками.
• Контроль качества и своевременного предоставленных данных клиентам.
• Контроль качества и сбора данных от аптечных сетей.
• Ведение переговоров с крупными операторами рынка аптек, а также с производителями фармацевтической продукции на уровне директоров предприятий и руководителей маркетинговых отделов.
Количество персонала – 8 чел.
Основные достижения: Оптимизировал систему получения данных из аптечных сетей, организовал систему внутренней коммуникации, организовал систему обучения персонала.

11.2015 - 03.2017
ООО "Араратский коньячный завод" в Украине
м. Київ | Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Директор по развитию
www.araratcognacfactory.am

• Развитие и продвижение на рынке Украины продукции Араратского коньячного завода, путем расширения дистрибьюторской сети.
• Контроль текущей ситуации и наличия продукции в торговых точках.
• Проведение переговоров и презентации Араратского коньячного завода и выпускаемой им продукции.
Достижения: вывел ТМ «Гарни» на рынок Украины.

Освіта:

06.1995
Киевское Высшее Военно-Морское училище
Педагогическая, тактическая ВМФ
Спеціаліст
Середній бал: 4

Рівень знання української мови:

Поглиблений

Рівень знання російської мови:

Вільне володіння

Рівень знання aнглійської мови:

Базовий

Рівень знання німецької мови:

Не володію

Ключові навики:

Управление продажами

Про мене:

Дополнительное образование:
Мастер управления- Бизнес-Мастер (2007)
Управление командой в бизнесе- Агенство Бизнес Систем (Октябрь 2005-апрель 2006)
Управление командой в бизнесе- Бизнес Гармония (2005)
Внутренние тренинги компании Оверлайн (2003-2005)

Профессиональные навыки:
Уверенный пользователь офисных программ, ПО
Водительское удостоверение китегории "В" – Эксперт, использую в настоящее время, 14 лет опыта.

- Владею техниками продаж.
- Владею техниками ведения переговоров (на уровне владельцев компаний).
- Умения разработки и реализации маркетинговой стратегии компании.
- Умения создания предприятия с "0".
- Умения управления логистикой (склад, автотранспорт).
- Умения подбора персонала, разработка системы мотивации и обучение.